阿里巴巴國際站近期發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，該平臺2020年河南機械商家線上成交訂單數(shù)同比去年增長62%，線上交易額（GMV）增長72%。其中，美國依然是*大買家來源國，與此同時，對南美與非洲買家的吸引力在增強，尤其南美區(qū)域全年需求旺盛。

黑天鵝事件導致線下展會等傳統(tǒng)渠道受阻，來自世界各地商家開始通過3D虛擬展廳、線上展會、短視頻展映、跨境直播等形式重燃生意。這一過程中，河南機械商家把握數(shù)字新外貿(mào)大趨勢，實現(xiàn)逆勢增長，數(shù)字時代下的“河南機械行業(yè)優(yōu)商出海聯(lián)盟”也初見端倪。

行業(yè)特征：機械產(chǎn)品在線豐富度*高，食品機械商家全國*多

在第一個中國基礎工業(yè)布局階段，河南便興建了第一拖拉機制造廠、洛陽軸承廠、洛陽礦山機器廠等國家重點建設項目，初步形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。經(jīng)過多年發(fā)展和布局，河南已成為工業(yè)大省，也成為中國出口機械產(chǎn)品的重要區(qū)域。目前，河南已形成了包括食品機械、農(nóng)業(yè)機械、礦山機械、建筑機械等多種機電產(chǎn)品在內(nèi)的裝備制造業(yè)出口服務基地，并在阿里巴巴國際站等跨境電商平臺上形成了一定的集群效應及買家口碑。

阿里巴巴國際站數(shù)據(jù)顯示，河南機械產(chǎn)品商品數(shù)超300萬，覆蓋全部主要機械二級類目，在線豐富度全國*高。從子行業(yè)看，除挖掘機、裝載機、工程機械及配件等跨境電商的”傳統(tǒng)寵兒”外，河南線上食品機械商家數(shù)全國*多。從海外市場需求增速角度看，需求上漲*快的二級品類分別為工程機械、能源礦產(chǎn)機械、食品機械、農(nóng)業(yè)機械、化工制藥設備等。

逆勢增長：美國為*大買家來源國，對南美非洲吸引力增強

疫情之下，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)紛紛從線下轉(zhuǎn)到線上，數(shù)字化新外貿(mào)成為中國出口的新引擎。2020年，阿里巴巴國際站河南機械商家全年線上成交訂單數(shù)同比去年增長62%，線上成交額（GMV）同比增長72%。

作為傳統(tǒng)行業(yè)，河南機械企業(yè)順勢而為，借力阿里巴巴國際站數(shù)字技術和一站式跨境服務體系，打造數(shù)字化新外貿(mào)模式，實現(xiàn)了全年逆勢增長。

從海外買家分布角度看，美國是*大買家來源國，與此同時，對南美與非洲買家的吸引力快速增強。其中，南美洲全年需求旺盛，增速前10的國家中，南美占據(jù)4席。其中，南美洲的需求主要集中在工程、礦山、食品機械、農(nóng)業(yè)、紡織機械等領域；從國家來看，活躍買家數(shù)排名前30的國家與地區(qū)中，秘魯同比增速*快。

市場潛力：海外售后服務需求亟待滿足 頭部商家缺乏

由于機械商品特點，海外買家采購時有較強的售后服務需求。阿里巴巴國際站調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，1/4的海外受訪機械買家認為本地工程師服務對售后服務至關重要，80.3%的海外受訪買家感興趣使用平臺方提供的售后服務。

與此同時，阿里巴巴國際站平臺數(shù)據(jù)顯示，帶有“本地售后”標簽的商品詢盤轉(zhuǎn)化率是無此類標簽商品的2倍以上。

然而，由于河南機械商家群體主要以中小企業(yè)為主，大多數(shù)企業(yè)的海外售后服務能力仍然較弱，其中，支持海外售后服務的商家占比僅為3%。此外，在阿里巴巴國際站上，河南機械企業(yè)的頭部商家依舊缺乏，落后于其他機械大省。這些，都將成為下一步河南機械商家海外發(fā)展的增長點和突破口。

展望2021： “河南機械行業(yè)優(yōu)商出海聯(lián)盟”蓄勢待發(fā)

2021年，隨著各國對疫情的管控加強以及經(jīng)濟刺激政策出臺，全球基建市場預期回升，機械設備行業(yè)也在全球產(chǎn)業(yè)格局的不斷調(diào)整下進入競爭新周期。擁有數(shù)字化布局及海外本地服務能力的企業(yè)將獲得更多買家青睞，而身處產(chǎn)業(yè)集群的商家，由于更完整的上下游支撐，也將進一步獲得競爭優(yōu)勢。

在此背景下，阿里巴巴國際站依托河南機械產(chǎn)業(yè)集群實力，攜手河南機械商家在2021年打造“河南機械行業(yè)優(yōu)商出海聯(lián)盟”計劃，通過搭建河南機械產(chǎn)業(yè)帶專區(qū)、海外機械買家定向推廣引流、海外售后服務生態(tài)支持等服務，進一步提高河南機械產(chǎn)業(yè)的全球競爭力。

（2021年1月20日，阿里巴巴國際站小二與河南機械商家代表共同啟動“河南機械行業(yè)優(yōu)商出海聯(lián)盟”項目）

根據(jù)，“河南機械行業(yè)優(yōu)商出海聯(lián)盟”項目規(guī)劃，阿里巴巴國際站將支持1000家河南中小機械企業(yè)提升海外售后服務能力，打造1000家在數(shù)字外貿(mào)新時代具有全球化競爭力的河南優(yōu)質(zhì)機械商家，通過商家與阿里巴巴國際站的共同努力，讓河南機械產(chǎn)品成為中國質(zhì)造的一面旗幟，以硬核實力通向全球。